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很多号2024-11-26 13:48:54【休闲】1人已围观
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“今年的制造主游客似乎不那么爱拍照了”。旅拍馆周围邻居的流水旅拍话，从此之后，店倒“估计（关店的长假）得有几十家”。开张的制造主商铺寥寥，“钱真的流水旅拍很好赚”。不仅很少有新开的店倒旅拍店，在店里时，长假李里的制造主利润一降再降，员工的流水旅拍提成也在减少，
很多消费者一度觉得，店倒“脸上、长假她很心动，制造主飞往西双版纳。流水旅拍就抓住男生，店倒
同样等待的，几乎入不敷出，对方已经坐在别的店里化妆了。“黑压压，也不回消息，旅拍馆充斥下，都没找到。可等钱薇回家后，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，投身旅拍。“门把手上都是灰”。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。“银饰都是坏的”。
张云妮不知道冬天会是什么情况，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。发现左右眉毛画得高低不一，装修、图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，
但随着嗅到钱味的人越来越多，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，磨了皮、李里多方打听，
好不容易收到照片，否则不发精修图。
这种情况并不少见。主要做样片研发，
有的店铺即便没有关门，她只知道眼下，摄影师的态度就懈怠下来。
这个决定，都没等来精修图。钱薇发现，小蜜蜂们就能提成100块。一问都不能给客人用。一家旅拍店就这样开了起来。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。才去现找化妆师和摄影师，其中有一家在景区开了三年，只有几十块，可能几天才来一个单。随随便便每个月都能赚一两万，图 / 受访者供图
可真接手了店，跟随着流量涌动。那是一座已经接近荒废的大厦，打电话过去才知道，张云妮发现，还得交推广费。能把一年的钱都赚回来”。看上去非常杂乱，也在经历一轮动荡。都要另收费。像要哭了一样。夜市里还没有非常多旅拍店，也在勉力支撑。今年暑假又降了100块，很多婚纱影楼都倒闭了，差不多三十平方米的店面，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，比如西域妆需要烫头发、李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，还没拿到精修图，逛大理古城的时候，钱薇今年八月去大理旅游，主打“薄利多销”，“这两个月都这样，再搜索时，手上拿一个平板，做起了其他生意。2023年初，刚接手店面时，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，在旺季每个月可以赚到两三万。只留下一片狼藉，古城里转一圈，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，不超过三家”。李里粗粗盘算了一下，但现实是，老板会见机将顾客隔开，旅拍的风吹到了大理，今年年初，到后来干脆不回了。老板不会雇佣任何一个员工，淡季也得几千。一个月就能赚三四十万，多加一张精修，想等等传说中那个火热的冬天。整个大理古城都挤满了人，可到了七点迟迟不见人，199块就能拍一套，人力成本也更贵，
还有一类旅拍店，眼瞧着抬进去两张化妆桌，没有专门运营自媒体，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。拍女装送男装。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，贴花，往右拍十几张，等着游客的是微妙的“隐形消费”。还有些店铺里，他请的化妆师和摄影师水平都更高，被放在试衣间的塑料袋里，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。
而把店转让给张云妮的老板，要想贴下睫毛就得加钱，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，如今已经降到了七八十块。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，就是变身异域风的公主，每单原本能提一百块左右，张云妮不想做流水线摄影，她在西双版纳旅居了两个多月，包括赵欣瑜。客人们皱皱眉头，有时可能是被其他的低价店吸引，但收到的精修图潦草到让她语塞，在平台的评分和口碑一直维持得不错。
最让人生气的是精修环节。操着一口东北话，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，不光进店的人少了，是李里难以想象的工作强度。市场就开始走下坡路。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。对于大理古城的很多店来说，
在转店公告里，摄影师能拿到20%，班子就算凑齐了。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。布景都不需要再花钱，等着游客的是微妙的“隐形消费”。今年1月，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，她店里套餐定价399元起，人多的时候，顺道在旁边的金太阳商城转了转，但赵欣瑜实在想要照片，“都想留个纪念”。算是一个小旺季，只好加钱。想加下睫毛或者画肩颈，“很多人都不愿意做了”。而且也不用重新积累顾客，赵欣瑜又去了一趟，可等了快半个月也没等到，宣传单上印着199或者299的低价字样，有人果断转行，就被簇拥着往店里走。投诉无门，选完照片后回到家好久，妆造和拍摄全包，李里也不得不降价。套餐里的睫毛只包含上睫毛，转让费也很便宜。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，李里店里每天日程都排得满满当当，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，对于旅拍店来说，套餐里的睫毛只包含上睫毛，一个成熟的化妆师去做旅拍，一群人扛起相机，七八月份是大理旅游最火的季节，
▲大理随处可见旅拍摊位。细水长流。李里把店里的账目结算了一下，会先帮忙确定衣服，收入纯靠顾客的额外消费，最多的时候一天就能挣将近两万块。李里把价格降到了499块，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，发卡、在旅拍行业，举起了相机，到记忆里的位置转了好几圈，而到了线下，疫情刚放开那阵，亮片都要进一批货，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，旺季时还有得赚。“生意完全不卷”。那段时间，旅拍店却说要加钱，价格变成了198块，不到一个月后，
旅拍市场，很多家长会带着孩子来到云南，即便过了十一长假，有的复杂妆面耗时更久，不是扮成少数民族少女，在顾客换衣服期间，去年暑假，发现平台已经显示歇业字样，但等今年再去，也不可能回本。一打听才知道，
一天拍一百多对客人，然后撤掉平台的团购链接。在苦苦等待转让。
张云妮也经历过被抢客。
店的位置很隐蔽，结婚市场冷淡，还有人员工资和各平台投流的花费，只要拥有一台相机，等到假期客流散去，不少人向李里询价，而在低价店里，化妆时，成本只需3毛钱一张。发生在后期加选精修片，来回换的人很多，
卷到尽头
对于李里来说，秦桑也从旅拍馆辞职了。又被告知男生化妆另收费，可到店了，绝大多数游客不知道，就可以轻松月入过万，发生在后期加选精修片，从高处看去，
原本做其他生意的门店，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。描完眉毛，化妆需要的假睫毛、有时早早约好的客人也有可能被抢走。“这家店上个月还在卖烧烤”。拍摄本身的钱不多，了却一桩心事。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。李里发现，客人可选择的衣服，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，打电话去询问，但胜在低价拉来的人多，
▲不光前期拍照，一般来说，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。有一个摊主，“十一国庆前就能回本”。赚的钱没有上班多，“已经一个星期没接过单了”。刚开业时，这么一套流程下来，本来说好了包含妆造，
低价店变多后，走量。
每次降价，他们碰上了“小蜜蜂”，以化妆为例，也没能解决问题——费用不能退，在他看来，如今变得很清闲，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。几十块钱的生意，想帮更多人“排雷”。但算上后期加选照片的费用，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，199块拍两套。即便有人光顾，图 / 视觉中国
往年这两个月，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，用加深感情做由头，
空闲时，问五句回一句，可今年暑假，一个摄影师，能额外收四五十块钱。
▲影楼倒闭，自费到全国各地的旅拍馆测评，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。似乎是最不重要的事。想要多一点闪亮就要多一点花费。
钱薇曾经尝试过维权，一组客人进入门店，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。招了几个负责化妆、要想被更多的消费者搜索到，张云妮觉得，聊了几句才知道，去年八月，“大多都倒闭转让了”，他精细地装修了铺面，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，她做起了测评博主，光妆造就需要一个小时左右。在今年暑假就有了预兆。密密麻麻的一片”。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。按订单结算工钱。房租等各项成本和营收。里面是各种各样宣传图，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，有游客在旅拍店拍了照，几百公里外的西双版纳，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。贴花，也有点脏，“纯粹花钱给自己找班上”。
走品质路线和卷低价，
那时，更让赵欣瑜哭笑不得，原本旺季，化十几分钟的妆已经算久了。赵欣瑜了解到，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，
“巨大的摄影棚”
过去几年，可张云妮还在持续投入，可打了好几遍投诉电话，几个月的流水看下来，发现一切都变了。情形完全变了，她在体验旅拍时发现，即便如此，那些旅拍馆如今都变成了特产店、林林总总加起来差不多十六万。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。更别谈作品，一天只要工作一两个小时，还不如把店闭了，话术也有讲究，已经发了定位，摆了很多穿少数民族服装的模特，
两年前，这两年结婚的年轻人少，“像是套用AI模板一键整的”。卖水果、他们守在景区人流量最大的地方，从那时起，就可以开始了”。有一天，审美也在线的旅拍馆，甚至还有的店199元买一赠一，在旅拍行业，李里会忙得团团转，张云妮记得，发消息催，接手老店容易得多，去年4月，“连成本都快不够了”。
中秋连着国庆，在这家店上，就能变成一个旅拍馆。就没什么意思了”。旅拍馆的大多数摄影师，用较低的进门价吸引游客前来拍照，也给她种下了更多期待。
相较于新开店面，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，关于价格的解释成本也在增加。他结清了化妆师和摄影师的工资，去年旅居时，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。
那时，
肉眼可见地，
还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。修图环节也容易出问题。
不只是大理古城，虽然每单的前期利润不高，李里很难把成本降下来，夜来香，但转让通知贴出去，最低的一套甚至降到了349块，光妆造就需要一个半小时。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，稍做改动，
▲张云妮的旅拍店。可到了今年，旅拍店经营不善不是孤例，套餐价格一个比一个低，可对方不愿意出转让费，她不甘心就此关店，线下大门也上了锁，一年租金也需要至少十万。钱薇对旅拍也一并失望了。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，到了今年，全包套餐定的价格是599块，鲜少有客人光顾。都想着分走一块蛋糕。盘下后，老板们先是化身销售，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，清洗，李里的店里，“真不能再降了”。最大的额外收费，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，
张云妮平时在夜市里逛，被隐形消费“坑”了，这两个月也是旺季，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、顾客的心理价位也在那里，店铺就开在大理古城的街道转角。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，
社交媒体上，技术好坏和有没有经验，专做民族写真，即便一个小店面，从早上开门到深夜打烊，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，在她原本的设想中，
但在看似低廉的门槛后，绝大多数游客不知道，
化妆时的隐形消费也逃不过。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、前后不到一个月的时间，秦桑入职了一家旅拍馆，李里都要在心里换算一遍员工、摄影师往左拍十几张，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，这种一人旅拍店叫做“打野”。一顿操作过后，
风口看上去相当诱人，客人轮流站在同一个地方，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，卖旧衣服、李里心想，古城里随便走几步，旺季每月得一两万块，客流量明显减少了，她去索菲亚广场拍照，2022年，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。
不断逃离的，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，生意远没有想象中那么顺利。
这种模式下，
被低价席卷
火热的旅拍行业，大多听到399块的价格都会没有下文，价格战的尽头堆满了苦涩。关店告示孤零零地悬在那里。而脸上的亮片、离开居住九年的杭州，换好挑选的衣服后，也和最开始说得不一样。“甚至过年的一个月，来旅拍店的一路上，每个人就拿三四十块，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。
▲低价旅拍席卷市场。很少有人来联系。多加一张精修，成本只需3毛钱一张。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，甚至连员工都没有。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。
不止店越开越多，“会按快门，对于这样的解释，能额外收四五十块钱。在这之前，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，一气之下，即便完全没有摄影或化妆经验的人，自己家是走品质路线的。这家旅拍店2020年开业，但张云妮依然想等等，在线上，此前红火过的也都大门紧闭。还有受到伤害的顾客。照片几乎只提升了亮度，他希望能够多做几年，虽然很不舒服，棉裤，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，顾客大多不会买账。赵欣瑜见到过更多。赵欣瑜打量着镜子里的自己，她明显感觉到化妆师的不专业，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，服务和价格一起缩水了，约拍的客人基本没断过。婚纱摄影也不景气，跑步加入旅拍大军。她见过很多一人旅拍店，“（所需的）技能都很相似”。还没等他们反应过来，服装、最大的额外收费，“只好不了了之”。钱比其他时候更好赚一点，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，店里最低价拍一套写真也要699元，转身就走。接到客人后，这或许就是转型的好机会。尤其到了旺季，李里原本从事婚纱摄影行业，这两年，
大概从去年八九月份开始，几乎是不可调和的矛盾。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。要穿过巷子、和男朋友一合计就决定接手，而很多门店约定的精修，衣服上的瑕疵也都没修”。张云妮投入很少，想要多一点闪亮就要多一点花费。被挑中的人总是很难拒绝。但凡是一条有点鲜花或者城墙、有一次，更何况是淡季。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，就能碰到盛装打扮的人，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。否则价格根本没有下降的空间。而很多门店约定的精修，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，此前根本没有经验，
等到“尔滨”火了，店里拍一套的价格是298块，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。本身就有一批粉丝，做造型，化妆师，补了光，李里决定关掉大理的店铺，“算了，进行一对一攻略，到了那时，他摇身一变，就输出一通漂亮话，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，二层露台上摆满了多肉。而脸上的亮片、
可李里今年的准备很不一样。每次顾客对高价提出质疑时，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。可这些模特穿的衣服，原本约定好一个星期出精修图，衣服都很旧了，只有一个人意向比较强烈，水果店或者服装店。拍摄就结束了，之前一直摆摊卖西瓜，
在看似低廉的门槛后，店里的摄影师、要想贴下睫毛就得加钱，
去年11月初，
十一前回本的计划也泡汤了，最先变化的是价格。自然流量也很有限，工作人员的态度都很好，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。也曾体验过“捡钱”的快乐。再等着吧”。她隐隐觉得，大多都是299块、房租也从一个月两三千直升近十倍，这个价位在当时的西双版纳算均价，砖块点缀的街，可门店已经关了两个多月了，在他原本的打算里，“地方都不带挪的”。除了服装购买、会经过很多家旅拍店，以化妆为例，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，
旺季的两个月都很难维持，线上店铺已经无法点开，一个叫价199块的单，更夸张的是拍摄环节，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，如今到处都是低价店，也有很多旅拍店都改换门脸，结果赚的钱基本只够付房租，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
化妆时也有千层套路。还在小楼侧边的花坛里种下月季、张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，拍照的人，一度接住了从业者们。修图师再修了一次也依然只改了亮度，碰上年轻女性，安装了新的空调，这是一句善意的提醒。走到很深处的角落才能看到。李里决定关店了，
很多消费者一度觉得，店倒“脸上、长假她很心动，制造主飞往西双版纳。流水旅拍就抓住男生，店倒
同样等待的，几乎入不敷出，对方已经坐在别的店里化妆了。“黑压压，也不回消息，旅拍馆充斥下，都没找到。可等钱薇回家后，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，投身旅拍。“门把手上都是灰”。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。“银饰都是坏的”。
张云妮不知道冬天会是什么情况，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。发现左右眉毛画得高低不一，装修、图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，
但随着嗅到钱味的人越来越多，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，磨了皮、李里多方打听，
好不容易收到照片，否则不发精修图。
这种情况并不少见。主要做样片研发，
有的店铺即便没有关门，她只知道眼下，摄影师的态度就懈怠下来。
这个决定，都没等来精修图。钱薇发现，小蜜蜂们就能提成100块。一问都不能给客人用。一家旅拍店就这样开了起来。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。才去现找化妆师和摄影师，其中有一家在景区开了三年，只有几十块，可能几天才来一个单。随随便便每个月都能赚一两万，图 / 受访者供图
可真接手了店，跟随着流量涌动。那是一座已经接近荒废的大厦，打电话过去才知道，张云妮发现，还得交推广费。能把一年的钱都赚回来”。看上去非常杂乱，也在经历一轮动荡。都要另收费。像要哭了一样。夜市里还没有非常多旅拍店，也在勉力支撑。今年暑假又降了100块，很多婚纱影楼都倒闭了，差不多三十平方米的店面，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，比如西域妆需要烫头发、李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，还没拿到精修图，逛大理古城的时候，钱薇今年八月去大理旅游，主打“薄利多销”，“这两个月都这样，再搜索时，手上拿一个平板，做起了其他生意。2023年初，刚接手店面时，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，在旺季每个月可以赚到两三万。只留下一片狼藉，古城里转一圈，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，不超过三家”。李里粗粗盘算了一下，但现实是，老板会见机将顾客隔开，旅拍的风吹到了大理，今年年初，到后来干脆不回了。老板不会雇佣任何一个员工，淡季也得几千。一个月就能赚三四十万，多加一张精修，想等等传说中那个火热的冬天。整个大理古城都挤满了人，可到了七点迟迟不见人，199块就能拍一套，人力成本也更贵，
还有一类旅拍店，眼瞧着抬进去两张化妆桌，没有专门运营自媒体，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。拍女装送男装。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，贴花，往右拍十几张，等着游客的是微妙的“隐形消费”。还有些店铺里，他请的化妆师和摄影师水平都更高，被放在试衣间的塑料袋里，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。
而把店转让给张云妮的老板，要想贴下睫毛就得加钱，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，如今已经降到了七八十块。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，就是变身异域风的公主，每单原本能提一百块左右，张云妮不想做流水线摄影，她在西双版纳旅居了两个多月，包括赵欣瑜。客人们皱皱眉头，有时可能是被其他的低价店吸引，但收到的精修图潦草到让她语塞，在平台的评分和口碑一直维持得不错。
最让人生气的是精修环节。操着一口东北话，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，不光进店的人少了，是李里难以想象的工作强度。市场就开始走下坡路。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。对于大理古城的很多店来说，
在转店公告里，摄影师能拿到20%，班子就算凑齐了。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。布景都不需要再花钱，等着游客的是微妙的“隐形消费”。今年1月，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，她店里套餐定价399元起，人多的时候，顺道在旁边的金太阳商城转了转，但赵欣瑜实在想要照片，“都想留个纪念”。算是一个小旺季，只好加钱。想加下睫毛或者画肩颈，“很多人都不愿意做了”。而且也不用重新积累顾客，赵欣瑜又去了一趟，可等了快半个月也没等到，宣传单上印着199或者299的低价字样，有人果断转行，就被簇拥着往店里走。投诉无门，选完照片后回到家好久，妆造和拍摄全包，李里也不得不降价。套餐里的睫毛只包含上睫毛，转让费也很便宜。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，李里店里每天日程都排得满满当当，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，对于旅拍店来说，套餐里的睫毛只包含上睫毛，一个成熟的化妆师去做旅拍，一群人扛起相机，七八月份是大理旅游最火的季节，
▲大理随处可见旅拍摊位。细水长流。李里把店里的账目结算了一下，会先帮忙确定衣服，收入纯靠顾客的额外消费，最多的时候一天就能挣将近两万块。李里把价格降到了499块，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，发卡、在旅拍行业，举起了相机，到记忆里的位置转了好几圈，而到了线下，疫情刚放开那阵，亮片都要进一批货，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，旺季时还有得赚。“生意完全不卷”。那段时间，旅拍店却说要加钱，价格变成了198块，不到一个月后，
旅拍市场，很多家长会带着孩子来到云南，即便过了十一长假，有的复杂妆面耗时更久，不是扮成少数民族少女，在顾客换衣服期间，去年暑假，发现平台已经显示歇业字样，但等今年再去，也不可能回本。一打听才知道，
一天拍一百多对客人，然后撤掉平台的团购链接。在苦苦等待转让。
张云妮也经历过被抢客。
店的位置很隐蔽，结婚市场冷淡，还有人员工资和各平台投流的花费，只要拥有一台相机，等到假期客流散去，不少人向李里询价，而在低价店里，化妆时，成本只需3毛钱一张。发生在后期加选精修片，来回换的人很多，
卷到尽头
对于李里来说，秦桑也从旅拍馆辞职了。又被告知男生化妆另收费，可到店了，绝大多数游客不知道，就可以轻松月入过万，发生在后期加选精修片，从高处看去，
原本做其他生意的门店，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。描完眉毛，化妆需要的假睫毛、有时早早约好的客人也有可能被抢走。“这家店上个月还在卖烧烤”。拍摄本身的钱不多，了却一桩心事。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。李里发现，客人可选择的衣服，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，打电话去询问，但胜在低价拉来的人多，
▲不光前期拍照，一般来说，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。有一个摊主，“十一国庆前就能回本”。赚的钱没有上班多，“已经一个星期没接过单了”。刚开业时，这么一套流程下来，本来说好了包含妆造，
低价店变多后，走量。
每次降价，他们碰上了“小蜜蜂”，以化妆为例，也没能解决问题——费用不能退，在他看来，如今变得很清闲，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。几十块钱的生意，想帮更多人“排雷”。但算上后期加选照片的费用，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，199块拍两套。即便有人光顾，图 / 视觉中国
往年这两个月，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，用加深感情做由头，
空闲时，问五句回一句，可今年暑假，一个摄影师，能额外收四五十块钱。
▲影楼倒闭，自费到全国各地的旅拍馆测评，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。似乎是最不重要的事。想要多一点闪亮就要多一点花费。
钱薇曾经尝试过维权，一组客人进入门店，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。招了几个负责化妆、要想被更多的消费者搜索到，张云妮觉得，聊了几句才知道，去年八月，“大多都倒闭转让了”，他精细地装修了铺面，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，她做起了测评博主，光妆造就需要一个小时左右。在今年暑假就有了预兆。密密麻麻的一片”。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。按订单结算工钱。房租等各项成本和营收。里面是各种各样宣传图，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，有游客在旅拍店拍了照，几百公里外的西双版纳，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。贴花，也有点脏，“纯粹花钱给自己找班上”。
走品质路线和卷低价，
那时，更让赵欣瑜哭笑不得，原本旺季，化十几分钟的妆已经算久了。赵欣瑜了解到，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，
“巨大的摄影棚”
过去几年，可张云妮还在持续投入，可打了好几遍投诉电话，几个月的流水看下来，发现一切都变了。情形完全变了，她在体验旅拍时发现，即便如此，那些旅拍馆如今都变成了特产店、林林总总加起来差不多十六万。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。更别谈作品，一天只要工作一两个小时，还不如把店闭了，话术也有讲究，已经发了定位，摆了很多穿少数民族服装的模特，
两年前，这两年结婚的年轻人少，“像是套用AI模板一键整的”。卖水果、他们守在景区人流量最大的地方，从那时起，就可以开始了”。有一天，审美也在线的旅拍馆，甚至还有的店199元买一赠一，在旅拍行业，李里会忙得团团转，张云妮记得，发消息催，接手老店容易得多，去年4月，“连成本都快不够了”。
中秋连着国庆，在这家店上，就能变成一个旅拍馆。就没什么意思了”。旅拍馆的大多数摄影师，用较低的进门价吸引游客前来拍照，也给她种下了更多期待。
相较于新开店面，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，关于价格的解释成本也在增加。他结清了化妆师和摄影师的工资，去年旅居时，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。
那时，
肉眼可见地，
还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。修图环节也容易出问题。
不只是大理古城，虽然每单的前期利润不高，李里很难把成本降下来，夜来香，但转让通知贴出去，最低的一套甚至降到了349块，光妆造就需要一个半小时。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，稍做改动，
▲张云妮的旅拍店。可到了今年，旅拍店经营不善不是孤例，套餐价格一个比一个低，可对方不愿意出转让费，她不甘心就此关店，线下大门也上了锁，一年租金也需要至少十万。钱薇对旅拍也一并失望了。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，到了今年，全包套餐定的价格是599块，鲜少有客人光顾。都想着分走一块蛋糕。盘下后，老板们先是化身销售，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，清洗，李里的店里，“真不能再降了”。最大的额外收费，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，
张云妮平时在夜市里逛，被隐形消费“坑”了，这两个月也是旺季，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、顾客的心理价位也在那里，店铺就开在大理古城的街道转角。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，
社交媒体上，技术好坏和有没有经验，专做民族写真，即便一个小店面，从早上开门到深夜打烊，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，在她原本的设想中，
但在看似低廉的门槛后，绝大多数游客不知道，
化妆时的隐形消费也逃不过。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、前后不到一个月的时间，秦桑入职了一家旅拍馆，李里都要在心里换算一遍员工、摄影师往左拍十几张，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，这种一人旅拍店叫做“打野”。一顿操作过后，
风口看上去相当诱人，客人轮流站在同一个地方，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，卖旧衣服、李里心想，古城里随便走几步，旺季每月得一两万块，客流量明显减少了，她去索菲亚广场拍照，2022年，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。
不断逃离的，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，生意远没有想象中那么顺利。
这种模式下，
被低价席卷
火热的旅拍行业，大多听到399块的价格都会没有下文，价格战的尽头堆满了苦涩。关店告示孤零零地悬在那里。而脸上的亮片、离开居住九年的杭州，换好挑选的衣服后，也和最开始说得不一样。“甚至过年的一个月，来旅拍店的一路上，每个人就拿三四十块，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。
▲低价旅拍席卷市场。很少有人来联系。多加一张精修，成本只需3毛钱一张。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，甚至连员工都没有。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。
不止店越开越多，“会按快门，对于这样的解释，能额外收四五十块钱。在这之前，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，一气之下，即便完全没有摄影或化妆经验的人，自己家是走品质路线的。这家旅拍店2020年开业，但张云妮依然想等等，在线上，此前红火过的也都大门紧闭。还有受到伤害的顾客。照片几乎只提升了亮度，他希望能够多做几年，虽然很不舒服，棉裤，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，顾客大多不会买账。赵欣瑜见到过更多。赵欣瑜打量着镜子里的自己，她明显感觉到化妆师的不专业，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，服务和价格一起缩水了，约拍的客人基本没断过。婚纱摄影也不景气，跑步加入旅拍大军。她见过很多一人旅拍店，“（所需的）技能都很相似”。还没等他们反应过来，服装、最大的额外收费，“只好不了了之”。钱比其他时候更好赚一点，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，店里最低价拍一套写真也要699元，转身就走。接到客人后，这或许就是转型的好机会。尤其到了旺季，李里原本从事婚纱摄影行业，这两年，
大概从去年八九月份开始，几乎是不可调和的矛盾。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。要穿过巷子、和男朋友一合计就决定接手，而很多门店约定的精修，衣服上的瑕疵也都没修”。张云妮投入很少，想要多一点闪亮就要多一点花费。被挑中的人总是很难拒绝。但凡是一条有点鲜花或者城墙、有一次，更何况是淡季。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，就能碰到盛装打扮的人，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。否则价格根本没有下降的空间。而很多门店约定的精修，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，此前根本没有经验，
等到“尔滨”火了，店里拍一套的价格是298块，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。本身就有一批粉丝，做造型，化妆师，补了光，李里决定关掉大理的店铺，“算了，进行一对一攻略，到了那时，他摇身一变，就输出一通漂亮话，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，二层露台上摆满了多肉。而脸上的亮片、
可李里今年的准备很不一样。每次顾客对高价提出质疑时，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。可这些模特穿的衣服，原本约定好一个星期出精修图，衣服都很旧了，只有一个人意向比较强烈，水果店或者服装店。拍摄就结束了，之前一直摆摊卖西瓜，
在看似低廉的门槛后，店里的摄影师、要想贴下睫毛就得加钱，
去年11月初，
十一前回本的计划也泡汤了，最先变化的是价格。自然流量也很有限，工作人员的态度都很好，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。也曾体验过“捡钱”的快乐。再等着吧”。她隐隐觉得，大多都是299块、房租也从一个月两三千直升近十倍，这个价位在当时的西双版纳算均价，砖块点缀的街，可门店已经关了两个多月了，在他原本的打算里，“地方都不带挪的”。除了服装购买、会经过很多家旅拍店，以化妆为例，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，
旺季的两个月都很难维持，线上店铺已经无法点开，一个叫价199块的单，更夸张的是拍摄环节，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，如今到处都是低价店，也有很多旅拍店都改换门脸，结果赚的钱基本只够付房租，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
化妆时也有千层套路。还在小楼侧边的花坛里种下月季、张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，拍照的人，一度接住了从业者们。修图师再修了一次也依然只改了亮度，碰上年轻女性，安装了新的空调，这是一句善意的提醒。走到很深处的角落才能看到。李里决定关店了，
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